Microsoft рекомендует партнёрам продавать комплексные решения

Компания Microsoft завершила первый этап подготовки специалистов партнёрских организаций по программе обучения продаже ИТ-решений. Данную программу, состоящую из набора специальных курсов и активностей, Microsoft включила в свой план развития и подготовки партнёров около полугода назад. Программа нацелена на оказание содействия компаниям-партнёрам и призвана помочь им увеличить продажи комплексных решений. В реализации этой специальной программы участвуют также два дистрибьютора компании Microsoft, организующие совместно с ней обучение по ряду направлений в разных регионах России: компании ASBIS и MONT. В настоящее время проект реализуется по четырём основным направлениям: решения по виртуализации и безопасности, объединенные коммуникации и портальные решения, а также по 7 дополнительным. Все занятия и материалы доступны партнёрам Microsoft абсолютно бесплатно. Уникальность этой программы состоит не только в том, что основной акцент смещается с продажи отдельных продуктов Microsoft как таковых на продажу комплексных решений, но и в том, что профессиональным навыкам и знаниям обучается не один специалист, а целая команда из штата партнёрской организации. Таким образом, по окончании обучения компания имеет профессионально подготовленную команду, состоящую из менеджера проектов, технического специалиста по внедрению, специалиста по предпродажной подготовке, знающего как ключевые бизнес-задачи клиента, так и техническую сторону их решения, а также специалиста по продажам и маркетингу. Только работая совместно, они могут браться за реализацию сложных проектов, включающих в себя полный цикл работ: от консультации клиента и разработки технического решения его задачи, до настройки, поставки лицензий на программное обеспечение, внедрения и подготовки персонала клиента к работе с новыми системами. По итогам завершения первого этапа программы обучение продажам решений прошло около 200 партнёрских организаций из восьми регионов России. Теперь Microsoft и дистрибьюторы, участвующие в проекте, окажут начинающим командам маркетинговую поддержку и помогут в реализации первых продаж. Microsoft имеет одну из самых широких партнёрских сетей в мире. Только в России компания сотрудничает с более чем 7000 партнёров, занимающихся продажей и внедрением решений во всех регионах страны. Для повышения эффективности их бизнеса Microsoft разработала уникальную комплексную программу бесплатного обучения и развития, которая позволяет партнёрам получать самые необходимые знания о продуктах, техниках их продаж и внедрений в любой удобной для них форме: либо на очных практических занятиях, либо в формате онлайн-семинаров и веб-кастов. Ежегодно обучение по тем или иным программам проходят более 15 тысяч сотрудников партнёрских организаций. Они принимают участие в более 800 проводящихся очных курсов и в более чем 200 онлайн мероприятиях. Подробнее о бесплатной программе обучения партнёров можно узнать здесь.