Cергей Андреев: В 2009 году российский рынок ПО сменил курс

CNews: Итоги этого года для многих ИТ-компаний весьма показательны: кризис каждый день выявляет для нас новые, болезненные зоны взаимодействия российских поставщиков, заказчиков и государства, выступая ключевым регулятором отрасли. Какие "зоны риска" оказались наиболее опасными для российских разработчиков и насколько эти проблемы сродни мировым тенденциям?

Сергей Андреев: В разных странах ситуация на рынке ИТ в этом году развивалась довольно неравномерно. Если оценивать объемы продаж ПО ABBYY, то их падение в России по итогам первого полугодия 2009 года оказалось значительно выше - приблизительно 25%, в то время как на Западе аналогичный показатель варьировался в пределах 16%. На текущий момент прослеживается тенденция к улучшению, но, как мне кажется, это лишь временное затишье, поскольку ключевые причины, которые породили этот кризис и сдвинули с мертвой точки мировую финансовую систему в августе-сентябре прошлого года, еще не устранены.

Сергей Андреев: Даже в условиях такой неопределенности очень важно работать на перспе

В разрезе клиентских рынков, основной удар, конечно же, пришелся на розницу, но оживление ощущается и здесь: например, если в первом квартале продажи "домашних" продуктов сократились на 80%, то во втором они составили уже 60%. Корпоративный сектор, наоборот, ведет себя более инерционно и уравновешивает ситуацию, так как отказаться от реализации намеченного проекта гораздо сложнее, чем от похода в магазин за "коробочным" продуктом.

CNews: Как в ситуации, когда российские ИТ-бюджеты сокращаются, отечественным разработчикам ПО cохранить свои позиции и, возможно, найти точки роста? Ведь кризис - это еще и дополнительный стимул к развитию.

Сергей Андреев: Скорее даже - импульс и возможность определить запас своей прочности. Изначально наша компания не предпринимала каких-либо резких действий, а оценивала ситуацию, не меняя параметров бизнеса, пересматривала каждое свое направление с точки зрения возврата инвестиций. Дело в том, что нынешний кризис отличается особой динамичностью - его невозможно спрогнозировать, как это было в 1998 году, когда произошел резкий негативный скачок, после которого ситуация довольно быстро стабилизировалась. Тем не менее, даже в условиях такой неопределенности очень важно работать на перспективу. Например, в бизнес-портфеле нашей компании на каждые два прибыльных проекта приходится около пяти инвестиционных, экономической прибыли от которых можно ожидать лишь по прошествии вполне ощутимых сроков. Подобной стратегии ABBYY придерживается уже 20 лет, и это всегда позволяло поддерживать кэш-позитивный баланс, а накопленную прибыль реинвестировать в будущие разработки. В текущей ситуации мы не отказались ни от одного нашего проекта, но, как и в любой другой компании, нам пришлось незначительно сократить численность персонала (примерно на 10%). Основное же преимущество - технологии, профессиональный уровень и позитивный настрой в команде единомышленников - нам удалось сохранить. К слову сказать, именно инженеры и их способности совершать прорыв в сфере hi-tech, решать интересные исследовательские задачи составляют главный потенциал нашей страны, и ИТ-компании должны использовать его именно сейчас.

CNews: С момента образования вашей компании происходило достаточно много экономических спадов, тем не менее ABBYY удалось их не только преодолеть, но и найти своих пользователей в других странах. Вы разработали собственную стратегию "выживания"?

Сергей Андреев: Почему "выживания"? Всегда нужно жить - ведь это прекрасно, а экономические спады рано или поздно заканчиваются хотя бы в силу того, что мировая экономика развивается циклично, просто нужно понимать и быть готовыми к подобным явлениям. В ABBYY две основные ценности: командный подход к работе и общность интересов. Именно команда является тем самым фактором, который позволяет стабилизировать обстановку в компании и, при необходимости, поступаться какими-то личными целями в пользу корпоративных. Потому что если бы у людей были только свои персональные цели, как, cкажем, карьера и заработок, то в случае кризиса такой коллектив начинает быстро распадаться. А это уже критично для любой компании в любой кризис. Поэтому при найме сотрудников мы всегда очень внимательно следим за тем, чтобы это все-таки были люди команды: люди, которым интересно работать, и люди, которым важно, с кем они работают, как они работают, над чем они работают. К сожалению, в капиталистическом обществе таких людей очень мало. Известная американская поговорка "если ты такой умный, то почему ты такой бедный" не только характеризует стремление к деньгам, но и демонстрирует неустойчивость общества, которое интересуют лишь материальные ценности. Для ИТ такое отношение - риск вдвойне, так как продолжительность любого серьезного проекта (например, разработка очередной версии программы ABBYY FineReader) длится не менее двух лет, что требует высокой профессиональной отдачи, долгосрочных рабочих связей между специалистами и диктует определенные организационные формы внутри компании.

CNews: Увеличение налогового бремени, против которого выступают ИТ-компании, обостряет конкуренцию с западными разработчиками софта. Ваша точка зрения на регулирование в этой сфере.

Сергей Андреев: Для ИТ-компаний, в структуре издержек которых существенная доля приходится на персонал, повышение налогового бремени выступит явно негативным фактором. В этом случае издержки могут вырасти до 15%, что, конечно, отразится на конкурентоспособности продукции. Так, компания-разработчик ПО тратит на зарплаты около 75% - 80% дохода. Поэтому в случае повышения процентной ставки с 10% до 20% прибыль сократится практически в 2 раза. В итоге, если компания только начинает свой бизнес и находится в точке безубыточности, ей придется прекратить свою деятельность. Для сервисных компаний, которые разрабатывают ПО под заказ, такая ситуация просто катастрофична, так как они либо работают в убыток или отказываются от заказа, либо переводят свои расходы в более благоприятную экономическую зону. Компании, чья деятельность связана с разработкой массовых продуктов, скорее всего, сократят свои инвестиции в новые решения. На фоне общегосударственной политики развития информационных технологий и сокращения дистанции с западными компаниями подобная инициатива выглядит противоречиво. Но мы надеемся, что российские ИТ-компании будут услышаны и споры утихнут.

CNews: Вы являетесь членом недавно созданной ассоциации разработчиков программных продуктов "Отечественный софт". Каких инициатив вы от нее ожидаете и чем она отличается от аналогичных отраслевых сообществ?

Сергей Андреев: Название ассоциации говорит само за себя. Дело в том, что в Россию пришло много сильных международных игроков, бизнес и продукты которых создавались несколько десятков лет. Все это превращается в серьезную экономическую фору, и российским разработчикам ее не преодолеть. Например, западной компании ничего не стоит прийти в нашу страну и за стоимость тиражирования фактически бесплатно раздать то, что было сделано несколькими годами раньше. Локальные компании, напротив, резко ограничены во времени, чтобы сделать что-то более конкурентное, как по качеству, так и по цене. Кроме того, существуют случаи, когда иностранный вендор злоупотребляет своим доминирующим положением и предлагает поставку за "ноль", вытесняя отечественную компанию. Поэтому здоровый протекционизм, помноженный на желание российских разработчиков расти и развиваться, принесет только пользу. Причем эта польза будет проиллюстрирована вполне реальными цифрами. Так, по статистике за последний год, доход российских сервисных компаний, которые под заказ с Запада создают программные средства, составляет около 2,5 миллиарда долларов. Но ровно на такую же сумму в нашей стране продается иностранное ПО, в разработке которого, возможно, участвовали отечественные инженеры. Баланс нулевой, но в наших силах оставить эти деньги в стране, чтобы они стимулировали как развитие отдельно взятого сектора экономики, так и ИТ-рынка в целом. С этой целью была создана ассоциация "Отечественный софт" - монолитная организация одинаковых по своему типу бизнеса российских компаний - разработчиков готовых программ с похожими интересами. Предложения такой организации, в отличие от ее аналогов (АП КИТ, "Руссофт"), где состав участников довольно разнороден, будут очень цельными и направленными на решение конструктивных узко-профильных задач разработчиков ПО.

CNews: В этой связи возникает вопрос относительно идеи создания РАСПО. Насколько реален спрос на свободное ПО, и как ваша компания к этому относится? Доля таких проектов в госсекторе, по прогнозам Минкомсвязи, к 2015 году должна составить 90%.

Сергей Андреев: Свободное ПО можно рассматривать с точки зрения двух основных аспектов: национальной безопасности и экономического стимулирования. В интересах целостности государства очень важно иметь набор программного обеспечения, которое могло бы поддерживать функционирование ключевых участков независимо от зарубежных программных средств. Кроме того, формируя новый рынок альтернативного ПО, мы создаем дополнительную цепочку производственных отношений, в результате чего возникает так называемый эффект мультипликации (переиспользования финансов внутри страны), в противоположность импорту, когда деньги изымаются их экономики. Поэтому идея, с моей точки зрения, исключительно правильная. Остается только понять, как к ней подступиться, чтобы она принесла пользу.

Сергей Андреев: Компания-разработчик ПО тратит на зарплаты около 75% - 80% дохода

Отсутствие специалистов - это, пожалуй, основная проблема. Но интерес высок, и для компаний, которые занимаются продуктами для классических операционных систем, это не станет какой-то принципиальной сложностью. Гораздо тяжелее разработать операционную систему "с нуля". Хотя на первом этапе можно совершенно спокойно опереться на тот же самый Linux, сделать какой-то сертифицированный клон и пропустить его через все возможные согласования. Такой рабочий вариант решит несколько проблем. С одной стороны, проблему безопасности, а, с другой стороны, проблему занятости и сохранения денег внутри страны.

CNews: Готова ли ABBYY отправиться в "свободное плавание"?

Сергей Андреев: Если возникнет запрос со стороны заказчика, то будет ответ и с нашей стороны. Произвести продукты, которые мы делаем, для другой платформы - это не какая-нибудь сверхсложная задача.

CNews: На ваш взгляд, какие разработки будут наиболее востребованы в обозримом будущем?

Сергей Андреев: Скорее всего, будет востребована тема SaaS, так как подобный сервис очень помогает экономить расходы на ПО. Как только люди поймут, что Software as a Service будет развиваться и пользоваться спросом, возникнет интерес к Cloud Computing, так как эта концепция позволяет значительно экономить расходы на приобретение вычислительной техники и эксплуатации ИТ-инфраструктуры. В период кризиса необходимо приложить максимум усилий для того, чтобы оптимизировать свой бизнес. Ведь эффективность - это ключ ко всему.

Елена Гущина / CNews